Rata de atașare - Attach rate

Acest articol este despre conceptul de marketing de afaceri. Pentru termeni în legătură cu telecomunicațiile, consultați Rețeaua de telecomunicații . Pentru termeni înrudiți în răspândirea bolilor infecțioase, consultați Adezina bacteriană .

Rata de atașare este un concept utilizat pe scară largă în afaceri , în special în marketing , pentru a reprezenta numărul de unități ale unui produs / serviciu secundar vândut ca o consecință directă sau implicită a vânzării unui produs / serviciu primar. Este adesea exprimat ca raport de vânzări între unitățile primare și secundare sau ca unități secundare vândute ca procent din primare. Bunul / serviciul secundar poate fi o componentă integrală a achiziției principale (de exemplu, circuitele / capacitățile Bluetooth vândute pe dispozitivele electronice) sau poate necesita o decizie suplimentară a consumatorului (de exemplu, ca în jocurile video vândute pe unitatea consolei primare vândute) . Pentru aceștia din urmă, asocierea dintre primar și secundar poate fi generală și liberă (de exemplu, discuri DVD-Video achiziționate pe fiecare player DVD principal vândut) sau poate fi rezultatul unor proiecte specifice produsului (de exemplu, ca în cazul videoclipurilor specifice consolei jocuri sau vânzări de accesorii specifice telefonului pe unitatea unui anumit telefon mobil vândut).

Conceptul ratei de atașare este utilizat pe scară largă ca mijloc de raportare a asociațiilor / rezultatelor de vânzare dezirabile în industria jocurilor de calculatoare / video și în marketingul tehnologic în general. În timp ce complexitatea situațiilor reale poate interpreta o obscuritate, ratele de atașare oferă adesea o valoare pentru marketerii de produse primare și secundare, permițându-le să evalueze și chiar să prevadă impactul popularității unei platforme tehnologice date. Vânzările rapide de produse primare creează piața produsului secundar; invers, vânzarea de produse secundare specifice platformei oferă o indicație a cererii pe termen lung pentru platforma primară. Complicațiile interpretative reale în tehnologie includ evoluția rapidă generală a produselor primare și secundare, precum și factori precum modificările ratelor de atașare de-a lungul ciclului de viață al unui produs (de exemplu, din cauza comportamentului nereprezentant al adoptatorilor timpurii ). Ratele de atașare pentru produse sunt, de asemenea, utilizate mai pe larg în marketing și, în mod strategic, ratele de atașare pot avea ca efect decizia unui producător de produse primare de a fuziona cu sau a achiziționa un producător de produs secundar, precum și în evaluarea întreprinderilor în astfel de perioade de fuziuni. și achiziții .

Definiție și analiză

Rata de atașare este un concept utilizat pe scară largă în afaceri , în special în marketing , pentru a reprezenta numărul de unități ale unui produs sau serviciu secundar vândut ca o consecință directă sau implicită a vânzării unui produs sau serviciu primar. Este adesea exprimat ca raport de vânzări între unitățile primare și secundare sau ca unități secundare vândute ca procent din primare.

Bunul sau serviciul se poate baza pe o decizie a consumatorului secundar (de exemplu, ca în jocurile video specifice consolei achiziționate pe vânzarea consolei primare ) sau poate fi o componentă integrală a achiziției principale (de exemplu, circuite / funcții Bluetooth livrate în dispozitivele electronice primare vândute ). Pentru cei care necesită decizii secundare, asocierea dintre primar și secundar poate fi generală (de exemplu, asocierea liberă între vânzarea uneia sau a mai multor mărci de discuri DVD-Video achiziționate pe vânzarea DVD player principal) sau poate fi rezultatul produsului modele specifice (de exemplu, jocul video menționat anterior - asociere strânsă pe consolă , în mod similar cu accesorii specifice pentru anumite telefoane mobile).

Conceptul ratei de atașare este utilizat pe scară largă ca mijloc de raportare a asociațiilor / rezultatelor de vânzare dezirabile din industria jocurilor, deși este comun în multe discuții de marketing legate de tehnologie. De exemplu, într-un exemplu legat de computer sau software de consolă de jocuri, poate apărea o situație în care:

  • Platforma hardware de tip A a vândut 1.000 de unități, iar editorii de software au vândut ulterior 5.000 de titluri specifice Platformei A și
  • Platforma B a vândut 10.000 de unități hardware, iar editorii de software au vândut ulterior 10.000 de titluri specifice Platformei B.

În acest exemplu, Platforma A are o rată de atașare mult mai mare (5 titluri vândute pe unitatea hardware vândută, sau 5: 1), față de Platforma B (1 titlu vândut pe unitatea hardware vândută sau 1: 1), prin urmare, în condiții absolute , Platforma B comercializează platforma A (cu un factor de 10: 1), rata de atașare mult mai mare a platformei A (5: 1, față de 1: 1) are implicații de afaceri. În special, editorii de software pot vedea platforma A ca fiind mai atractivă, în funcție de rata de vânzare a fiecărei platforme, deoarece platforma respectivă trebuie să vândă doar 1.000 de unități suplimentare pentru vânzările de titlu pentru a se potrivi cu vânzările legate de platforma B.

Interpretări

Marketing

În timp ce complexitățile situațiilor reale pot interpreta o obscuritate, ratele de atașare pot oferi o măsură pentru marketerii de produse primare și secundare, permițându-le să evalueze și chiar să prevadă impactul popularității unui anumit produs (de exemplu, pentru un anumit joc sau alte tehnologii) platformă). Vânzările rapide de produse primare, cum ar fi console de jocuri, calculatoare personale și telefoane mobile creează piața pentru o serie de produse secundare. În schimb, în ​​cazurile în care achiziția produsului secundar necesită o decizie suplimentară a clientului - adică ignorarea unor exemple integrale precum cazul Bluetooth - vânzarea de produse secundare specifice platformei oferă o indicație a cererii pe termen lung pentru acea platformă principală sau versiunile conexe ale acesteia platformă, pentru a continua să sprijine produsul secundar.

Circumstanțele reale din tehnologie și din alte sectoare de afaceri complică interpretarea ratelor de ratare. Aceste complicații includ evoluția rapidă a produselor primare și secundare (de exemplu, evoluția platformelor de joc departe de a fi dispozitive cu o singură utilizare și a jocurilor de a avea doar un singur mijloc de distribuție). De asemenea, factori precum modificările ratelor de atașare la începutul ciclului de viață (atunci când comportamentul adoptatorilor timpurii de tehnologie nu este reprezentativ pe piața generală) și târziu (când comportamentul consumatorului s-ar fi putut schimba în ceea ce privește modul de utilizare al produsului primar) interpretarea și prognozarea ratelor de atașare dificile.

Strategic

Ratele de atașare pentru produse pot influența decizia unui producător de produse primare de a fuziona sau de a achiziționa un producător secundar de produse și poate avea impact asupra evaluării întreprinderilor în astfel de perioade de fuziuni și achiziții .

Exemple de utilizare a termenului

  • AT&T U-vers: "Observăm îmbunătățiri clare ale păstrării liniei de acces atunci când consumatorii se abonează la versetul U, iar rata de atașare în bandă largă pentru versetul U este mai mare de 90%."
  • Programare TV WETA.

Referințe

  1. ^ Anon., 2015, „Glossary: ​​Attach Rate”, la AfterDawn (online), vezi [1] , accesat la 14 aprilie 2015.
  2. ^ a b Hui Pan, Ed. 2009, "Raport de acces de mare viteză 1Q 2009", p. 7, B&C Consulting și IGI Consulting, Boston, MA: Information Gatekeepers Inc., vezi [2] , accesat la 14 aprilie 2105.
  3. ^ Paul Polishuk și Sean Buckley, Eds., 1999, "Informarea Superhighways and E-Commerce Newsletter", Vol. 6, nr. 10, octombrie 1999, p. 14, Boston, MA: Information Gatekeepers Inc., vezi [3] , accesat la 14 aprilie 2105.