Director de strategie - Chief strategy officer

Un ofițer șef de strategie ( CSO ) este un executiv , care raportează de obicei directorului general și are responsabilitatea principală pentru formularea și gestionarea strategiei, inclusiv dezvoltarea viziunii și strategiei corporative, gestionarea planificării strategice și conducerea inițiativelor strategice, inclusiv M&A, transformarea, parteneriate și reducerea costurilor. Unele companii acordă titlul de strateg șef sau director de afaceri directorilor săi superiori care dețin rolul principal de strategie.

Necesitatea unei poziții CSO poate fi atribuită directorilor executivi care au mai puțin timp pentru a se dedica strategiei și / sau directorilor executivi din startup-uri cu mai puțină experiență în execuția strategiei executive împreună cu medii incerte care sporesc nevoia de dezvoltare a strategiei profesionale. Ca urmare, poziția poate fi văzută în companiile tehnice în mișcare rapidă, startup-urile antreprenoriale tehnologice , organizațiile academice , nonprofit și corporative . În ultimii ani, poziția OSC a crescut în popularitate în companiile extrem de profesionale, cu ambiții semnificative de creștere și scalabilitate, lucru reflectat de numărul mare de companii de tehnologie din SUA (aproape 50% din firmele S&P 500 ) care au creat poziții CSO în echipele lor de top management. .

Responsabilități

OSC este un rol de consultanță și de stabilire a tranzacțiilor; atât lider, cât și executant, cu responsabilitatea pentru înțelegerea și formularea strategiei corporative dintr-un punct de vedere operațional, precum și asigurarea faptului că inițiativele strategice și portofoliul corporativ al afacerilor sunt optimizate pentru a sprijini strategia. OSC trebuie să vadă problemele cu care se confruntă compania dintr-o perspectivă la fel de largă ca și directorul executiv, iar OSC este adesea puternic implicat în proiecte operaționale de zi cu zi, care lucrează strâns cu personalul cheie la inițiativele critice ale afacerii, pentru a utiliza capabilități de conducere și susțin membrii echipei mai puțin în vârstă cu coaching și livrare pe baza motorului de execuție al managementului proiectelor și al execuției CSO. Acest fundal unic necesită o multitudine de experiențe de operare diferite și trebuie să includă atât gândirea creativă, cât și colaboratorul influent. În destul de multe cazuri, OSC-urile pot fi însărcinate cu dezvoltarea generală a afacerii, inclusiv identificarea lacunelor din portofolii de afaceri sau de capabilități. Apoi iau decizii de construire, cumpărare sau partener pentru a umple cel mai bine aceste lacune. Misiunea directorului de strategie include, de asemenea, pregătirea frecventă a perspectivelor majore de vânzări și a clienților strategici de vânzări, sprijinirea facilitării proceselor de vânzări și conducerea echipelor de vânzări atunci când încheie contracte semnificative cu noii directori majori ai clienților din mediul de top management și medii de cumpărare BoD. Directorul de strategie sprijină adesea în mod activ CEO-ul și consiliul de administrație și supravegherea agendei M&A a companiei și dezvoltarea și negocierea de parteneriate strategice sau spinn-off-uri. Responsabilitățile M&A implică adesea atât identificarea și executarea tranzacțiilor, cât și gestionarea integrării post-fuziune. Rolul de dezvoltare a afacerii poate cuprinde, de asemenea, acorduri de licențiere și investiții de capital de risc care susțin agenda strategică. OSC sunt adesea directori care au purtat multe pălării la o varietate de companii sau agenții înainte de a-și asuma responsabilitățile și sarcinile care vin cu titlul postului.

Responsabilitățile tipice ale OSC includ:

• Elaborați un plan strategic cuprinzător, incluziv și o strategie de creștere, colaborând cu CEO-ul, conducerea superioară și consiliul de administrație.
• Sprijinirea dezvoltării culturii companiei, a valorilor, a sarcinilor vitale de recrutare și a practicilor de lucru de mâine, de exemplu, munca la distanță (covid-19) incl. regândirea schemelor de performanță pentru personalul cheie.
• Sprijin CTO pentru a dezvolta și executa proiecte complexe de dezvoltare și conducte de inovare coerente.
• Colaborați organizarea de cercetare și dezvoltare și operațiuni prin testare simplă și pragmatică a produselor tehnologice noi din perspectiva clientului.
• Analizați dinamica pieței, modificările cotei de piață și performanța liniei de produse.
• Identificați și executați deseori proiecte de capital importante, asocieri în participație, potențiale ținte de M&A și alte oportunități de parteneriat strategic.
• Identificați și transmiteți riscuri strategice.
• Comunicarea și implementarea strategiei unei companii pe plan intern și extern, astfel încât toți angajații, partenerii, furnizorii și contractorii să înțeleagă planul strategic la nivelul întregii companii și cum își îndeplinește obiectivele generale ale companiei.
• Conducerea luării deciziilor care creează îmbunătățiri pe termen mediu și lung.
• Stabilirea și revizuirea priorităților strategice cheie și transpunerea lor într-un plan strategic cuprinzător.
• Gestionați proiecte operaționale de zi cu zi, lucrând strâns cu personalul cheie în inițiativele critice pentru afaceri, pentru a sprijini membrii echipei mai puțin înalți cu instruirea și utilizarea motorului de execuție a managementului și execuției proiectelor CSO.
• Monitorizarea executării planului strategic.
• Facilitarea și conducerea inițiativelor strategice cheie prin faza inițială.
• Pregătirea perspectivelor majore de vânzări și a liderilor strategici de vânzări.
• Facilitați procesele de vânzări și conduceți echipele de vânzări atunci când încheiați contracte semnificative cu noii directori majori ai clienților din mediile de top management și de cumpărare BoD.
• Sprijiniți în mod activ CEO și BoD și supravegheați agenda M&A a companiei și dezvoltați și negociați parteneriate strategice sau spinn-off-uri.
• Asigurarea proiectelor de planificare strategică departamentală / unitate reflectă prioritățile strategice organizaționale.
• Parteneriat cu conducerea instituțională, comitete speciale și consultanți pentru a sprijini executarea inițiativelor cheie.
• Dezvoltarea proceselor de planificare incluzivă.
• Traducerea strategiilor în planuri acționabile și cantitative.
• Mobilizarea și gestionarea echipelor de persoane însărcinate cu executarea strategiilor.
• Acționând ca o resursă într-o organizație pentru a spori coeziunea largă pentru planurile strategice.
• Executați dezinvestiri și dezinvestiri.
• Colaborați cu directorul financiar pentru a dezvolta un plan de capital în conformitate cu strategia organizației.

În ceea ce privește rolul OSC, care variază semnificativ de la organizație la organizație și evoluează în timp, cele două roluri de bază dezvoltator de strategii și implementator de strategie sunt observabile. Această dihotomie poate fi împărțită în continuare în patru arhetipuri CSO.

• Consilier strategic: concentrat aproape exclusiv pe formularea de strategii, gestionarea portofoliului și inițiativele strategice și este adesea principalul arhetip asociat cu OSC.
• Specialist financiar: au abilități specializate care nu sunt altfel prezente în cadrul unei organizații care pot fi utilizate pentru a implementa schimbări strategice anorganice. (de exemplu, M&A, investiții, JV, dezvoltare corporativă)
• Antrenor: lucrați pentru a furniza informații creatorilor de strategii și pentru a facilita comunicarea între echipe, membrii echipei și părțile interesate.
• Agenți de schimbare: facilitează și permite transformarea. Acest arhetip și antrenorul au evoluat într-un nou rol c-suite numit director de transformare sau se suprapune cu rolul de director de operare .

Calificări

OSC-urile dețin adesea diplome mai avansate, de obicei un Master of Business Administration (MBA) combinat cu diplome de tehnologie inginerie industrială și / sau certificare IPMA Nivelul A pentru managementul programului în care CSO a acționat într-un proiect foarte complex și / sau mediu de program care are impact strategic asupra organizației. Mulți directori care dețin poziția strategică de top au avut o experiență extinsă în dezvoltarea strategiei, adesea la firme de consultanță de top management. Alți ofițeri șefi de strategie au experiență în companii industriale inovatoare, cercetare practică, dezvoltare corporativă sau activități bancare de investiții. Un studiu HBR a constatat, de asemenea, că majoritatea OSC-urilor au abilități de planificare, funcționale sau de gestionare a liniilor, pe lângă abilitățile lor strategice de bază, înainte de a-și asuma rolul principal de strategie.

Strateg Global Șef

Un Chief Global Strategist (CGS) este unul dintre cei mai înalți ofițeri corporativi, administratori, administratori corporativi, directori sau directori executivi, care se ocupă de strategia globală și de extinderea internă și internațională a unei corporații , companii , organizații sau agenții. .

Poziția este relativ nouă în sectorul privat și reflectă influența globalizării asupra companiilor și a altor organizații care încearcă să-și extindă influența, fie ca o chestiune de necesitate pentru a supraviețui, fie că explorează o oportunitate.

Un exemplu important de CGS este Howard Schultz de la Starbucks Corporation, care a fost președinte și CEO ; cu toate acestea, în 2000 a părăsit funcția de CEO pentru a deveni Chief Global Strategist. Schultz a revenit la rolul său anterior de CEO la 18 ianuarie 2008. ( http: // url = http: //www.starbucks.com/about-us/company-information/starbucks-company-timeline \ | access-date = 26 septembrie 2016 | editor = Starbucks.com)

Referințe