Psihografie - Psychographics

Psihografia este o metodologie calitativă utilizată pentru a descrie trăsăturile oamenilor asupra atributelor psihologice. Psihografia a fost aplicată studiului personalității , valorilor, opiniilor , atitudinilor , intereselor și stilurilor de viață . Deoarece acest domeniu de cercetare se concentrează asupra activităților, intereselor și opiniilor, factorii psihografici sunt uneori abreviați cu „variabile AIO”.

Psihografia este aplicată studiului atributelor cognitive, cum ar fi atitudinile, interesele, opiniile și credința , precum și studiul comportamentului evident (de exemplu, activități).

Studiile psihografice ale indivizilor sau comunităților pot fi valoroase în domeniile marketingului , demografiei , cercetării opiniei , predicției și cercetării sociale în general. Atributele psihografice pot fi contrastate cu variabilele demografice (cum ar fi vârsta și sexul), variabilele comportamentale (cum ar fi datele de achiziție sau rata de utilizare) și descriptorii organizaționali (uneori numiți variabile firmografice ), cum ar fi industria, numărul de angajați și zona funcțională.

Metodele psihografice au câștigat importanță în alegerile prezidențiale din 2016 și în campaniile opuse ale lui Hillary Clinton și Donald Trump , acesta din urmă folosindu-le pe scară largă în reclame de microtargeting pentru a restrânge circumscripțiile electorale.

Profilare psihografică

Când se construiește un profil relativ complet al machiajului psihografic al unei persoane sau grup, acesta se numește „profil psihografic”. Profilurile psihografice sunt utilizate atât în segmentarea pieței , cât și în publicitate . Unele categorii de factori psihografici utilizați în segmentarea pieței includ:

  • activitate, interes, opinie (AIO)
  • atitudini
  • valori
  • comportament
  • expresii
  • gest

Psihograficul poate fi de asemenea văzut ca un echivalent al conceptului de „cultură” atunci când este utilizat pentru segmentare la nivel național.

Comparație cu datele demografice

Psihografia este adesea confundată cu datele demografice , unde generațiile istorice pot fi definite atât prin demografie, cum ar fi anii în care se naște o anumită generație sau chiar ratele de fertilitate ale părinților acelei generații, dar și prin variabile psihografice, cum ar fi atitudinile, formarea personalității și pietre culturale. De exemplu, abordările tradiționale pentru definirea generației Baby Boom sau a generației X sau Millennials s-au bazat atât pe variabile demografice (clasificarea indivizilor în funcție de anii de naștere), cât și pe variabile psihografice (precum credințe, atitudini, valori și comportamente).

Infusionsoft a publicat un articol susținând că segmentarea psihografică a clienților este mai utilă decât informațiile demografice.

Vezi si

Referințe

linkuri externe